Qui sommes-nous ?
Nous sommes Lineas, le plus grand opérateur privé de fret ferroviaire en Europe. Nous convainquons les entreprises de déplacer le transport de leurs marchandises de la route vers le rail, parce que c'est beaucoup mieux pour le climat et la mobilité. Nous faisons de ce changement modal une réalité avec les meilleurs produits ferroviaires et des services innovants.
Nous, la FREIGHT FORCE, nous consacrons jour après jour au transport de marchandises de nos clients pour vraiment faire la différence !
Qui cherchons-nous ?
Le Sales Manager France & South agit conformément aux directives groupe en adaptant son approche au marché local pour y augmenter la part de marché de Lineas.
L’objectif de ce poste est de développer le segment commercial sur la zone sud de france en termes de revenus et contribution, en traduisant les besoins, opportunités & menace du marché en un plan d’action concret pour les produits existants et nouveaux, en acquérant de nouveaux clients, en se concentrant sur le report modal.
L'atteinte des objectifs se développement sera déterminant dans la réussite dans la fonction.
Quelles sont vos fonctions ?
Stratégie commerciale
- Anticiper les évolutions et tendance marché, réaliser un diagnostic stratégique marché
- Participer à l’élaboration d’un business plan
- Prospecter de nouveaux clients pour assurer un objectif croissante et de développement du CA sur la zone géographique définie
- Participer aux projets de report modal
Relation Client
- Suivre les grands comptes de votre portefeuille (revue de performance, KPI, préfacturation)
- Ouvrir de nouvelles relations pour développer l’activité (conventionnel et intermodal)
- Créer des partenariats stratégiques avec les clients pour développer un plan de croissance
- Participer à l’élaboration des offres commerciales alignées avec les directives Groupe et les collègues internationaux, et négocier les accords commerciaux
- Participer aux événements clients (Salons, conférence, suivi mensuel…)
Gestion de projets et de processus
- Créer et appliquer des plans d’action pour mettre en œuvre la stratégie
- Assurer la coordination avec les services opérationnels
- Réaliser & interpréter les indicateurs commerciaux pertinents (CA, Part de marché…)
- Améliorer les processus actuels pour attirer plus de volumes
Quel est votre profil ?
- Formation commerciale supérieure avec expérience du secteur du transport et/ou ferroviaire
- Expérience minimum de 5 ans à un poste similaire
- Connaissance commerciale approfondie du secteur du transport et de la logistique Français
- Parfaite maitrise du français et de l’anglais (l’allemand est un plus) - Contexte international
- Personnalité de leader fortement orienté résultat et capable d’être force de proposition
- Vous disposez d’une aisance relationnelle, d’une capacité d’écoute et d’analyse
- Vous êtes porteur d’un sens du service clients fort et imaginatif pour optimiser des solutions individualisées performantes
- Vous avez des aptitudes fines à négocier
- Vous faites preuve d’une grande autonomie et d’une disponibilité suffisante pour assumer les nombreux déplacements à prévoir
Poste basé à Avignon
Lineas est synonyme de diversité. Nous croyons que les compétences et le talent ne sont pas liés au sexe, à l’origine, à l'âge, à l'origine sociale, à l'orientation sexuelle, aux croyances philosophiques ou religieuses, ...
Qu’avons-nous à offrir ?
Avec nous, vous aurez l'opportunité de développer votre carrière dans une entreprise internationale à croissance rapide.
- Vous ferez partie d'une équipe de collègues passionnés qui feront du Modal Shift une réalité
- Nous vous offrons un salaire attrayant, assorti d’intéressants avantages extralégaux
- Nous vous apportons un accompagnement interne approfondie et vous fournissons tout le coaching dont vous avez besoin pour vous lancer
- Vous pouvez travailler de façon autonome
- Vous intégrez une entreprise jeune et dynamique, qui avance rapidement et connaît de nombreux changements, ouvrant ainsi en continu des perspectives pour votre carrière.
NL
